Supongamos que usted tiene una empresa en Guadalajara (o en cualquier otra ciudad de México), y quisiera venderle sus productos o servicios a una dependencia del Gobierno de Estados Unidos. ¿Cree que eso sería imposible? ¿Me creería si le digo que es más común y fácil de lo que cree?Para empezar tres datos relevantes:1. La administración federal de Estados Unidos es el consumidor más grande del mundo, gastando más de $ 650 mil millones en productos y servicios cada año.2. Por ley un porcentaje de todas compras hechas en los tres niveles de Gobierno deben ser a pequeñas empresas, dando preferencia a los negocios propiedad de minorías (latinos, afroamericanos y/o mujeres), siempre y cuando puedan ofrecer el servicio requerido.3. Ya hay cerca de 200 empresas mexicanas que les venden productos y servicios a dependencias de Gobierno, según datos de la Cámara de Comercio México-Estados Unidos.Los llamados Centros de Asistencia Técnica para Adquisiciones (PTAC, por sus siglas en inglés de Procurement Technical Assistance Center) brindan la capacitación y el asesoramiento en persona que necesitan aquellos que están dispuestos al desafío. Nuestra Cámara de Comercio Hispana de Illinois es la única Cámara Hispana en toda la región del Medio Oeste de Estados Unidos que tiene una representación del PTAC. A través de este programa le damos asistencia técnica a todas las empresas que desean vender productos y servicios tanto al gobierno federal como al estatal y hasta a los distintos municipios de Illinois.Si por ejemplo su empresa quisiera venderle a cualquier dependencia de gobierno federal, estatal o a la Ciudad de Chicago, tienen que contactar con la Cámara de Comercio de Guadalajara o con nuestras oficinas en Chicago para que nuestro PTAC les brinde capacitación. La asesoría para miembros de nuestra Cámara es sin costo. Nada es fácil. El proceso lleva su tiempo, requiere paciencia y constancia, fundamentalmente. Pero vale la pena, porque en promedio el margen de ganancia de cualquier empresa que le vende a una dependencia de Gobierno en Estados Unidos es del 30%.Todas las dependencias compran todos los productos y todos los tipos de servicios disponibles. Las compras se hacen por medio de anuncios y listados de proveedores que están en sus bases de datos. La empresa que quiera venderle a cualquier dependencia de Gobierno debe asegurarse de que su nombre esté en las bases de datos apropiadas y deber tener todas las certificaciones exigidas por los distintos niveles de Gobierno, pero nosotros estamos aquí para ayudar. Con ayuda del PTAC y el tiempo necesario, su negocio podría dar un giro inesperado hacia niveles increíbles de rentabilidad, teniendo como cliente al comprador más grande del planeta. ¿Acepta el desafío?(*) Jaime di Paulo es presidente de la Cámara de Comercio Hispana de Illinois jaime@ihccbusiness.net
