Se espera incremento de 20% en ventas navideñas

GUADALAJARA, JALISCO (12/DIC/2010).- El investigador Hugo Eduardo Armas Mendez, indicó que se prevé incrementen las ventas 20% en Jalisco debido a las compras compulsivas que predominan en temporada navideña.  

Agregó que "lo ideal sería que se incrementaran más las ventas porque sería una señal de recuperación económica, porque si no se da, es debido a que la crisis no se ha podido superar".  

El académico del Departamento de Mercadotecnia del Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas (CUCEA) de la UdeG añadió que en fechas navideñas aumenta la venta en todos los sectores en un promedio anual de 30% en el estado.  

"Aunque el año pasado fue malo por la crisis, que incluso fue como de 10% a lo mucho y no en todos los rubros; por lo que para este año se prevé incrementen las ventas 20% en Jalisco", manifestó.  

Debido a la publicidad comercial y a la tradición consumista, incrementan las compras compulsivas en temporada navideña, ya que la sociedad de consumo genera que la gente tenga que estar actualizada, por lo que aumenta el consumo de nueva tecnología.  

Explicó que niños, adolescentes y jóvenes son atraídos en esta temporada por la diversidad de juguetes, celulares, mp3, video juegos, ipod, etcétera, que pueden tener vida útil de hasta de cinco años, pero los compradores compulsivos sienten la necesidad de cambiar de modelo de manera constante.  

Señaló que adultos hacen compras compulsivas por enseres domésticos, artículos personales, televisores, grabadoras, series, películas, artículos de enciclopedia, música seriada o bien discos compactos, entre otros productos, y las amas de casa son atraídas por ropa, bolsas, zapatos, cosméticos, bisutería, etcétera.  

Comentó que en la época navideña "aumenta el impulso gastador, la gente se dice: cómo me puedo quedar atrás sin dar regalos y le compras algo a tu pareja sentimental y a la familia, o por el famoso intercambio de regalos, porque no te queda de otra, muchas veces estás obligado a comprar regalos por compromisos sociales".  

Mencionó que para la familia ya se tiene un presupuesto, "pero muchos piensan que no funciona ese dicho de regala afecto no lo compres, y se sienten culpables de no regalar nada en esas fechas, porque el sólo dar el abrazo a la novia o a la esposa o a los hijos y no comprarles nada, los hace sentirse fuera de lugar".  

El profesor de mercadotecnia y publicidad de la UdeG manifestó que "el espíritu navideño se convierte en espíritu comercial, que al final le gana a mucha gente, y casi la mitad del aguinaldo lo gastan de manera regular en las compras navideñas".  

Indicó que en la actualidad ya hay gente que piensa más en la cuesta de enero y ahorra poco, "lo ideal sería que 15% o 20% del sueldo se deje para la cuesta de enero, porque si no vienen los problemas de tarjetas de créditos y otras deudas".

"En esta época la tarjetas de crédito se saturan, de cada 100 casos de gente que pide asesoría de un abogado, 70 son por tarjetas de crédito en la zona metropolitana de Guadalajara, porque se pasaron del gasto, les llegó sobre cobro, etcétera", puntualizó.  

Los programas de plazos, en el uso de las tarjetas de crédito, ha representado ser muy atractivo, con estrategias de 12 o 18 meses sin intereses, pero no advierten lo difícil que es después realizar dichos pagos, ya que sus egresos no corresponden a sus ingresos.  

En época navideña los grandes centros comerciales implementan estrategias mercadotécnicas para lograr captar la atención de estos compradores compulsivos y cada vez los publicistas son más creativos.  

Expresó que en esta época del año 'los comerciantes se aprovechan del instinto de compra, porque del instinto navideño no te puedes escapar, y se impone muchas veces el yo quiero comprar por impulso, no pudo aguantar al día 24 y en la mayoría de los casos se dan las compras de última hora'.  

Añadió que se saturan los centros comerciales por las compras de última hora, "hay gente que desde un mes antes hace precompras o prevé qué va a comprar, pero la mayoría lo deja para el último momento".

"Aprovechando la costumbre de mucha gente de comprar de última hora, el comerciante aumenta como 20% su producto en relación a un mes anterior, a lo mejor en el centro comercial no tanto porque son verificados, pero en la informalidad sí ocurre", manifestó.  

Recomendó a la gente planear bien sus compras con anticipación, evitar un gasto inútil, comprobar calidad y precio de los diferentes productos para no adquirir algo que va a dejar de funcionar a los días o meses de utilizado, y prever la cuesta de enero.